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설득, 감정

By dknow on January 12, 2007 3:17 AM | Permalink | Comments (0) | TrackBacks (0)

"감정적으로 주장이 흘러가지 않아야 한다"는 말을 한다. 하지만 이 말이 주장을 전개할 때 감정이 개입하지 말아야 한다는 것을 의미하지는 않는다. 물론 주장을 다른 사람에게 설득력있게 전달하기 위해서는 논리적인 구성이 필요하다. 또한 이 과정에서 감정이 주장의 논리적인 흐름을 방해한다면(예를 들어 주장이 '강변'이 되는 경우) 그런 종류의 감정은 배재해야 한다. 하지만 반대로 주장을 전개함에 있어 건조하게 논리적인 구조만 밟아간다면 그런 주장은 사람들을 흡입하지 못하게 된다. 감정이 완전히 배재된 주장은 흐름이 끊기기 쉬우며, 주장하는 이조차 공감시킬 수 없기 때문이다. 하물며 다른 사람이야 말해 무엇하랴.

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